专为儿童设计的零食可以与祖母手工

澄清。上面我用斜体写了“为他们”，因为我想再次强调，产品很少对每个人都有价值：目标（和困难）恰恰在于创造对特定人有价值的正确产品，在右边价格，并且与当前状况相比，以某种方式将其提升到“改善”状态。换句话说，它比竞争产品更好。 如何？让我们尝试通过一些原则来定义竞争的概念： 我们不能将竞争仅限于与我们的功能相似的产品。我们不要陷入简单的简单化，即所有具有相似特征的东西都必然是竞争对手：例如，PC 和服务器很相似，但并不直接竞争（谁会购买服务器在家中使用 Word 工作并阅读电子邮件？ ）。



然而，同样地，制作的水果或蛋糕竞争。与这种假设的零食的定位和价值主张相关的含义是显而易见的，这就是我们每天在电视上看到的：从工厂手工制作的零食到对天然成分的强调。 我们无法远远地研究产品-消费者-竞争的关系。这就是为什么 JTBD 需要与客户持续深入对话，矛盾的是也与非客户（那些选择了另一种解决方案的人）进行对话：对不 芬兰手机号码列表 选择的解释可能更有趣。 仅当我们发现客户从一种产品转向另一种产品时，我们才能确认两种产品之间的竞争。只有当我们发现有人用平板电脑取代了个人电脑的所有功能时，个人电脑和平板电脑才是竞争对手。其余的纯属猜测。 是否有任何零成本选项可以 替代您的产品？并非所有工作都需要通过您的买家角色购买的产品来解决。



例如，在纽约，很少有人拥有洗衣机，大多数人倾向于去投币式洗车场洗东西。我们很清楚，如果我想在这种情况下推出一款新洗衣机，它必须是一台超级洗衣机，我什至无法想象它能做什么来说服人们改变如此广泛而根深蒂固的习惯。 找出“创新成本”是什么，即您的买家角色可用于该特定工作的预算。因此，看看他目前花费多少钱来完成他的工作，这将为您提供有关该市场上的潜在收入多少以及您可以投入多少资源用于研发的信息。 好吧，这一切看起来都很简单。显然，我们在这里谈论的是理论，实践是另一回事，但这一切都始于研究和分析的重要阶段，我现在说这是必不可少的。例如，OFG 研究了一条专门针对这些微妙通道的路径，如今， 没有一个项目不是从 Discovery 开始的。