让 B2B 贸易展与会者购买

让 B2B 贸易展与会者购买 2018 年 1 月 25 日通过汤姆·皮克 蒂芙尼·西福 (Tifany Scifo) 的客座文章。 贸易展览会是产生新的 B2B 销售线索和加强现有关系的好地方，而且展会规模越大，机会就越大。 然而，尽管会议中心充满了机遇，但它也同样充斥着您的直接竞争对手。展出的产品和服务如此之多，每一个都比上一个更有吸引力，您怎么可能希望获得优势呢？ 首先，了解哪些因素会激励买家。 在 B2B 贸易展会上销售 - 人们从他们信任的人那里购买不幸的是，尽管贸易展览有利于销售的环境，但销售绝不是保证（想象一下，如果可以的话！）。由于没有水晶球能够预测买家的想法，所以唯一要做的就是退后一步，尝试了解是什么推动了你的销售对象做出购买决定。



贸易展买家往往是有备而来。 与典型的零买家不同，B2B 客户通常会在到 塞浦路斯 电话号码 达贸易展之前花费大量时间研究他们最感兴趣的产品或服务。这意味着接近您的贸易展览展示的人可能对您的产品如何工作以及它如何可能为他们的业务提供帮助有很好的顶层了解。 具备这种意识可以帮助您的团队快速筛选已知信息，并提供客户可能难以从您网站上的内容中收集到的增值见解。 客户寻求个性化的解决方案。 这意味着笼统的“一刀切”营销策略可以说是向 B2B 客户销售的糟糕方法。事实上，当被问及为什么选择一种解决方案而不是另一种解决方案时，公司绝大多数青睐那些能够表现出对该解决方案对买方业务影响的敏锐理解的卖家。 使用 PaveAI 将您的分析转化为情报 他们还青睐那些对整个业务需求有更好了解的卖家，以及有能力证明购买其产品将如何为其特定业务带来投资回报的卖家。简而言之，了解您的销售对象与了解您要销售的产品同样重要。



如何向 B2B 贸易展买家进行销售与 B2B 客户一样，在参加贸易展之前进行一些研究非常重要。了解一些将出席的主要买家，并花一些时间根据他们的行业，也许更具体地说，根据他们的业务定制您的信息（当与有针对性的电子邮件营销活动结合使用时，这种方法效果特别好，设计吸引特定公司到您的贸易展摊位）。 B2B 客户在做出购买决定时不会孤军奋战。 尽管毫无疑问存在例外情况，但可以肯定地说，参观您的贸易展摊位的潜在客户并不是唯一参与购买决定的人。一般来说，可以假设至少有五个人参与购买您的产品的决定，因此您实际上不能指望在展会现场完成大部分销售。 了解这一点后，您将希望与您在贸易展摊位上建立了关系的公司代表保持沟通渠道，但同样重要的是不要忘记那些未出席的买家。